12 Wochen Live-Online-Verkaufstraining für Selbstständige und Menschen mit eigener Kunden- und Umsatzverantwortung
TYPGERECHT VERKAUFEN
Das Praxistraining, um authentisch gebucht zu werden
Mehr Kunden gewinnen und erfolgreicher verkaufen – auf eine Weise, die zu dir passt.
Du möchtest gezielt neue Kunden gewinnen, erfolgreiche Verkaufsgespräche führen und aus interessanten Kontakten langfristige Kundenbeziehungen entwickeln?
In TYPGERECHT VERKAUFEN entwickelst du deinen persönlichen Weg vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss und zur langfristigen Kundenbeziehung.
Du lernst, wie du passende Kunden gewinnst, ihre Bedürfnisse und Kaufmotive erkennst, überzeugende Angebote machst, Verkaufsgespräche sicher führst und Kaufentscheidungen professionell begleitest.
Dabei lernst du, deine eigenen Stärken und Verhaltensweisen gezielt einzusetzen und unterschiedliche Kundenpersönlichkeiten besser zu verstehen. So entwickelst du einen Kundengewinnungs- und Verkaufsprozess, der zu dir passt und gleichzeitig berücksichtigt, wie deine Kunden kommunizieren und Entscheidungen treffen.
Und das bleibt keine Theorie: Du trainierst die entscheidenden Fähigkeiten anhand konkreter Situationen aus deinem Business, bis du sie sicher im Alltag anwenden kannst.
12 Wochen Live-Training · Maximal 8 Teilnehmende ·
3 intensive Praxistrainings · 4 individuelle Einzeltrainings
Für wen ist TYPGERECHT VERKAUFEN geeignet?
TYPGERECHT VERKAUFEN richtet sich an Selbstständige und Unternehmer, die ihre Kundengewinnung gezielt weiterentwickeln und erfolgreicher verkaufen möchten.
Du möchtest mehr passende Kunden gewinnen, aus guten Gesprächen häufiger Aufträge machen und bei Preisverhandlungen und Kaufentscheidungen sicherer werden? Dann entwickelst du hier deine Verkaufskompetenzen weiter – auf eine Weise, die zu dir und deinen Kunden passt.
Das Praxistraining eignet sich insbesondere für:
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Selbstständige Beraterinnen und Berater
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Coaches, Trainerinnen und Trainer
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Freiberufler und selbstständige Dienstleister
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Unternehmer und Inhaber kleiner Unternehmen
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Selbstständige im beratungsintensiven Verkauf, etwa in der Finanz-, Versicherungs- oder Immobilienbranche
Was du für die Teilnahme mitbringen solltest
Du solltest bereits ein konkretes Produkt oder eine Dienstleistung anbieten beziehungsweise vertreten und beschreiben können, für welche Kunden dieses Angebot grundsätzlich relevant ist.
Eine ausgearbeitete Strategie zur Kundengewinnung oder umfassende Verkaufserfahrung wird nicht vorausgesetzt. TYPGERECHT VERKAUFEN ist jedoch keine Qualifizierung zur Existenzgründung.
Du möchtest mehrere Mitarbeitende gezielt im Vertrieb weiterentwickeln?
Die ELA Chance2Change GmbH bietet Unternehmen individuelle Vertriebstrainings an, die auf die Anforderungen deiner Mitarbeitenden und die Ziele deines Unternehmens abgestimmt sind.
Was du lernst,
um Kunden zu gewinnen und gebucht zu werden
Damit aus Kontakten Kunden und aus guten Gesprächen Aufträge werden, müssen unterschiedliche Fähigkeiten zusammenkommen.
In TYPGERECHT VERKAUFEN entwickelst du diese Kompetenzen Schritt für Schritt weiter. Dabei lernst du, deine persönlichen Stärken gezielt im Verkauf einzusetzen und unterschiedliche Kundenpersönlichkeiten, Kaufmotive und Entscheidungsverhalten besser zu verstehen.
Passende Kunden erkennen, ansprechen und gewinnen
Du schärfst dein Verständnis für deine Zielkunden, ihre Bedürfnisse und den Nutzen deiner Leistungen. Du lernst, welche Wege der Sichtbarkeit, des Netzwerkens und der aktiven Kundenansprache sinnvoll sind und wie du daraus konkrete Geschäftsmöglichkeiten entwickelst.
Menschen verstehen und Vertrauen aufbauen
Du lernst, eigene Verhaltensmuster, Kommunikationsweisen und Kaufmotive deiner Kunden zu erkennen. Du entwickelst die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen, aufmerksam zuzuhören und deine Kommunikation gezielt auf dein Gegenüber abzustimmen.
Verkaufsgespräche sicher und zielgerichtet führen
Du trainierst, mit den richtigen Fragen den tatsächlichen Bedarf zu erkennen, Interesse zu qualifizieren und Gespräche strukturiert zu führen. Du lernst, wann Beratung sinnvoll ist, wie du Gespräche steuerst und wie du den Übergang zu einer konkreten Kaufentscheidung gestaltest.
Angebote überzeugend präsentieren und Preise vertreten
Du lernst, Angebote am tatsächlichen Kundenbedarf auszurichten und den Wert deiner Leistungen verständlich zu vermitteln. Du entwickelst mehr Sicherheit darin, über Preise und Konditionen zu sprechen und deine Angebote überzeugend zu vertreten.
Einwände behandeln und Abschlüsse erzielen
Du lernst, Einwände richtig einzuordnen und Unsicherheiten auf Kundenseite zu erkennen. Du trainierst, nach Entscheidungen zu fragen, verbindliche nächste Schritte zu vereinbaren und Verkaufschancen konsequent weiterzuentwickeln.
Kundenbeziehungen entwickeln und Empfehlungen bekommen
Du lernst, bestehende Kundenbeziehungen gezielt zu pflegen, Möglichkeiten für Folgeaufträge zu erkennen und Empfehlungen aktiv anzuregen. So wird Kundengewinnung nicht jedes Mal zu einem vollständigen Neuanfang.
Deine Kundengewinnung systematisch organisieren
Du entwickelst eine Struktur für deine Kontakte, Gespräche, Angebote und nächsten Schritte. Du lernst, Prioritäten zu setzen, konsequent nachzufassen, deine Ergebnisse auszuwerten und deine Kundengewinnung eigenverantwortlich zu steuern.
Das entwickelst du für dich persönlich
Du erarbeitest eine Vorgehensweise zur Kundengewinnung und zum Verkaufen, die zu deiner Persönlichkeit, deinen Stärken und deiner beruflichen Situation passt.
Dazu gehören dein eigener Kundengewinnungs- und Verkaufsprozess sowie ein persönlicher Gesprächsleitfaden, den du im Training praktisch erprobst und unter Anleitung weiterentwickelst.
Du verstehst nicht nur, wie professionelles Verkaufen funktioniert. Du entwickelst deine eigene Vorgehensweise und trainierst sie, bis du sie sicher anwenden kannst.
So ist TYPGERECHT VERKAUFEN aufgebaut – dein Training im Überblick
12 Wochen, ein aufeinander aufbauendes Trainingskonzept und eine Kombination aus Fachwissen, praktischer Anwendung und individueller Begleitung.
TYPGERECHT VERKAUFEN ist ein zwölfwöchiges Live-Online-Praxistraining mit festen Lernzielen, aufeinander abgestimmten Inhalten und konkreten Übungen. Du entwickelst deine persönlichen Verkaufsfähigkeiten und lernst, unterschiedliche Kunden gezielt und professionell zu begleiten.
Dabei beziehen wir deine persönliche Situation während des gesamten Trainings ein. Du erhältst nicht nur fachlichen Input, sondern die Möglichkeit, eigene Herausforderungen einzubringen, neue Vorgehensweisen auszuprobieren und deine Umsetzung anhand professionellen Feedbacks zu verbessern.
9 Fachtrainings – mit festen Lerninhalten und individueller Fallarbeit
In neun wöchentlichen Live-Terminen à 150 Minuten vermitteln wir die aufeinander aufbauenden Inhalte unseres Curriculums. Fachliche Impulse, angeleitete Übungen und konkrete Anwendungsaufgaben greifen dabei ineinander.
In jedem Fachtraining ist außerdem Zeit für individuelle Fragen und Praxisfälle vorgesehen.
Du kannst deine Fragestellungen vorab einreichen. Wir greifen ausgewählte Fälle auf, analysieren mögliche Vorgehensweisen und besprechen konkrete nächste Schritte. Die Fallbesprechungen werden innerhalb der Gruppe fair verteilt.
So kannst du das Gelernte laufend auf deine eigene Kundengewinnung übertragen, statt erst am Ende des Programms mit der Umsetzung zu beginnen.
3 intensive Praxistrainings – üben, Feedback erhalten, verbessern
Drei der zwölf Gruppentermine sind gezielt dem intensiven Training konkreter Verkaufssituationen gewidmet:
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Praxistraining 1: Kontakte aufnehmen und Beziehungen aufbauen
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Praxistraining 2: Qualifizierungsgespräche führen
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Praxistraining 3: Mit Einwänden umgehen und Abschlüsse erzielen
Hier bleibt es nicht beim Besprechen von Gesprächstechniken. Du übst selbst, erhältst individuelles Feedback und probierst verbesserte Vorgehensweisen erneut aus.
Dabei geht es nicht um auswendig gelernte Verkaufsskripte, sondern darum, Sicherheit in deiner persönlichen Gesprächsführung zu entwickeln.
4 individuelle Einzeltrainings – persönlich mit Manuela Vollmer
Zusätzlich erhältst du vier persönliche Trainingseinheiten à 45 Minuten mit Manuela Vollmer.
Jeder Termin wird anhand einer von dir vorbereiteten Aufgabe oder konkreten Situation gestaltet. Wir arbeiten gezielt an deinen individuellen Herausforderungen, stärken deine Fähigkeiten und trainieren passende Vorgehensweisen.
Ergänzend erhältst du die Analysen Extended DISC® und Sales18. Sie unterstützen dich dabei, deine persönlichen Verhaltensweisen, Stärken und Verkaufskompetenzen besser einzuschätzen und gezielt weiterzuentwickeln.
Beide Analysen sind im Trainingspreis enthalten.
Kleine Live-Gruppe – 4 bis maximal 8 Teilnehmende
Die begrenzte Gruppengröße ermöglicht aktive Mitarbeit, persönliche Rückmeldungen und einen intensiven fachlichen Austausch.
Du profitierst nicht nur von deinen eigenen Übungen, sondern auch von den unterschiedlichen Erfahrungen und Perspektiven der anderen Teilnehmenden.
Geschützter Online-Lernbereich mit Arbeitsmaterialien und Fachimpulsen
Begleitend erhältst du Zugang zu einem geschützten digitalen Lernbereich.
Dort findest du passend zum Trainingsfortschritt:
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Arbeitsunterlagen und praktische Vorlagen
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Übungen und Materialien zur Umsetzung
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Aufzeichnungen der fachlichen Lernimpulse, damit du Inhalte gezielt nacharbeiten und vertiefen kannst
Persönliche Fallbesprechungen, individuelle Beiträge und Gesprächsübungen werden nicht aufgezeichnet. So bleibt der vertrauliche Rahmen unseres Trainings geschützt.
3 zusätzliche Transfertermine nach den zwölf Trainingswochen
Nach der zwölfwöchigen Trainingsphase folgen drei gemeinsame Live-Online-Termine à 60 Minuten.
Hier werten wir deine Erfahrungen aus der praktischen Anwendung aus, besprechen aufgetretene Schwierigkeiten und entwickeln Verbesserungsmöglichkeiten.
Damit erhältst du auch nach dem eigentlichen Training Gelegenheit, deine Vorgehensweise anhand konkreter Erfahrungen zu überprüfen und weiterzuentwickeln.
Die Termine werden innerhalb der Gruppe gemeinsam abgestimmt.
Manuela Vollmer - Unternehmerin und Business-Strategin
Ich habe Vertrieb aus unterschiedlichen Perspektiven kennengelernt:
in der täglichen Arbeit mit Kunden, beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen und in der Entwicklung von Verkaufschancen. Diese Erfahrungen aus mehr als 25 Jahren Sales und Business Development bilden heute die Grundlage meiner Trainings.
Seit 2011 bin ich in der Trainings- und Coaching-Branche tätig. Davon war ich siebeneinhalb Jahre bei Sandler Training, einem international führenden Anbieter für Sales Training und Leadership Coaching. Seit 2020 führe ich mein eigenes Unternehmen, die ELA Chance2Change GmbH.
Mein Wissen über professionelle Kundengewinnung gebe ich auch als Trainerin und Referentin weiter. So habe ich unter anderem für die IHK Stuttgart ein Seminar zur Kundengewinnung für Gründerinnen und Gründer sowie für die International Coaching Federation (ICF) einen Workshop zur Kundengewinnung durchgeführt. Hinzu kommen Trainings und Fachvorträge für weitere Veranstalter und berufliche Netzwerke.
Fachlich ergänze ich meine Vertriebserfahrung durch meine Zertifizierung bei Extended DISC® sowie meine Ausbildungen zum NLP Master Practitioner und NLP Coach.
Typgerecht verkaufen beginnt damit, Menschen zu verstehen
Ich betrachte Verkaufen nicht isoliert als Gesprächstechnik. Für mich gehören das Verständnis für Menschen, unternehmerisches Denken, strategische Kundengewinnung und professionelle Gesprächsführung zusammen.
Im Training lernst du, Kunden und ihre Entscheidungen besser zu verstehen, Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und einen für dich passenden Verkaufsprozess zu entwickeln, den du sicher und eigenständig steuern kannst.
Mein Ziel ist, dass Verkaufen für dich nicht länger ein notwendiges Übel ist, sondern eine Kompetenz, die du beherrschst, gerne einsetzt und als selbstverständlichen Teil deines beruflichen Alltags betrachtest.
Kristina Muth
Nach knapp 2 Wochen spüre ich bereits erste Veränderungen in meinem Verhalten in der Interaktion mit (potentiellen) Kunden.
Ich würde Manuela jeder Frau empfehlen, die bereits Klarheit über ihr eigenes Angebot hat und es trotzdem nicht an den Mann/die Frau bringt.
Martina Roter
Sie bringt die verborgenen Puzzleteile einer individuellen Business-Strategie zum Vorschein .
Jede, die sich mit ihr einlässt, wird mit größerer Klarheit aus dem Prozess heraustreten und hochmotiviert sein, die dann identifizierten nächsten Schritte zu tun.
Lina Lotta Graf
Ich habe nun deutlich mehr Klarheit über die nächsten Schritte bezüglich meines Preismodells und habe nun konkrete Ideen, wie ich einige Prozesse verbessern kann.
Manuela hat eine sehr motivierende, transparente und authentische Art, die ich sehr schätze.
Starttermine, Teilnahmegebühr und Anmeldung
Wähle die Trainingsgruppe, die zeitlich am besten zu dir passt.
Du kannst dich direkt verbindlich anmelden oder dich unverbindlich vormerken lassen, wenn du eine Förderung über KOMPASS nutzen möchtest.
Die Teilnahmegebühr umfasst den gesamten beschriebenen Trainings- und Leistungsumfang von TYPGERECHT VERKAUFEN.
Pilotgruppe - Start am Donnerstag, 14.01.2027
Beginn: 14.01.2027
regelmäßiger Live-Termin: Donnerstag, 10:00 - 12:30 Uhr
Format: Live-Online
Pilotpreis: Einmalzahlung € 2.790 netto oder Ratenzahlung 4 x € 712,50 netto (= € 2.850 netto) oder 6 x € 475 netto (= € 2.850 netto)
Besonderheit: maximal 6 Plätze - Als Teil der Pilotgruppe verpflichtest du dich, nach dem Training einen schriftlichen Erfahrungsbericht abzugeben, den ich mit deinem Namen veröffentlichen darf. Ein kurzes Video-Feedback ist optional.
Trainingsgruppe 2 - Start am Donnerstag, 18.02.2027
Beginn: 18.02.2027
regelmäßiger Live-Termin: Donnerstag, 16:00 - 18:30 Uhr
Format: Live-Online
Reguläre Teilnahmegebühr: Einmalzahlung € 4.320 netto oder Ratenzahlung 4 x € 1.095 netto (= € 4.380 netto) oder 6 x € 730 netto (= € 4.380 netto)
Early-Bird bis 18.01.27: Einmalzahlung € 3.900 netto oder Ratenzahlung 4 x € 990 netto (= € 3.960 netto) oder 6 x € 660 netto (= € 3.960 netto)
Besonderheit: 6-8 Plätze (Mindestteilnehmerzahl 4)
Trainingsgruppe 3 - Start am Dienstag, 06.04.2027
Beginn: 06.04.2027
regelmäßiger Live-Termin: Dienstag, 10:00 - 12:30 Uhr
Format: Live-Online
Reguläre Teilnahmegebühr: Einmalzahlung € 4.320 netto oder Ratenzahlung 4 x € 1.095 netto (= € 4.380 netto) oder 6 x € 730 netto (= € 4.380 netto)
Early-Bird bis 06.03.27: Einmalzahlung € 3.900 netto oder Ratenzahlung 4 x € 990 netto (= € 3.960 netto) oder 6 x € 660 netto (= € 3.960 netto)
Besonderheit: 6-8 Plätze (Mindestteilnehmerzahl 4)
Trainingsgruppe 4 - Start am Dienstag, 04.05.2027
Beginn: 04.05.2027
regelmäßiger Live-Termin: Dienstag, 16:00 - 18:30 Uhr
Format: Live-Online
Reguläre Teilnahmegebühr: Einmalzahlung € 4.320 netto oder Ratenzahlung 4 x € 1.095 netto (= € 4.380 netto) oder 6 x € 730 netto (= € 4.380 netto)
Early-Bird bis 04.04.27: Einmalzahlung € 3.900 netto oder Ratenzahlung 4 x € 990 netto (= € 3.960 netto) oder 6 x € 660 netto (= € 3.960 netto)
Besonderheit: 6-8 Plätze (Mindestteilnehmerzahl 4)
Nach Abschluss deiner verbindlichen Buchung erhältst du eine Buchungsbestätigung und die entsprechende Rechnung.
Das Angebot richtet sich ausschließlich an Selbstständige und Unternehmen im Sinne des § 14 BGB. Verträge mit Verbraucherinnen und Verbraucher im Sinne des § 13 BGB werden nicht geschlossen.
Du interessierst dich für eine KOMPASS-Förderung?
Dann kannst du dich zunächst unverbindlich für deine gewünschte Trainingsgruppe vormerken lassen.
Du erhältst unsere ausführliche Trainingsbeschreibung und einen Leitfaden zur Vorbereitung auf die KOMPASS-Beratung.
Die Vormerkung ist kostenlos und verpflichtet dich nicht zur Teilnahme. Eine verbindliche Anmeldung erfolgt erst, wenn du dich nach Klärung deiner Fördermöglichkeiten für das Training entscheidest.
Petra Punz
eine sehr angenehme Art das Wissen rüber zu bringen. Perfekt für eine sofortige Umsetzung. Sehr zu empfehlen!
Patrik Rappo
Wer mit Manuela zusammenarbeitet, profitiert von einer rundum professionellen Zusammenarbeit - Mehrwert garantiert.
Nadja Yvonne Hirsch
Manuela vermittelt das Wissen sehr verständlich & lebendig, so dass ich gleich motiviert war und in die Umsetzung gegangen bin.
KOMPASS-Förderung:
Bis zu 90 % Zuschuss für deine berufliche Weiterbildung
Du bist solo-selbstständig und möchtest deine Fähigkeiten in Kundengewinnung und Vertrieb gezielt weiterentwickeln?
Mit KOMPASS – Kompakte Hilfe für Solo-Selbstständige kannst du unter bestimmten Voraussetzungen einen Zuschuss von bis zu 90 % der förderfähigen Weiterbildungskosten erhalten, maximal 4.500 €.
Das Förderprogramm unterstützt Solo-Selbstständige dabei, ihre beruflichen Kompetenzen auszubauen und die Zukunftsfähigkeit ihres Geschäftsmodells zu stärken.
Auch für die Teilnahme an TYPGERECHT VERKAUFEN kann eine KOMPASS-Förderung infrage kommen. Ob deine persönliche Weiterbildung gefördert werden kann, wird im offiziellen Förderverfahren geprüft.
Wer kann die KOMPASS-Förderung nutzen?
Zu den grundlegenden Voraussetzungen gehört, dass du:
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seit mindestens zwei Jahren selbstständig am Markt tätig bist,
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deine Selbstständigkeit im Haupterwerb ausübst,
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deinen Wohnsitz und deine berufliche Tätigkeit in Deutschland hast,
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höchstens Mitarbeitende im Umfang einer Vollzeitstelle beschäftigst.
Weitere Voraussetzungen werden durch die zuständige KOMPASS-Anlaufstelle geprüft.
In vier Schritten zu deiner möglichen Förderung
1. Unverbindlich für TYPGERECHT VERKAUFEN vormerken lassen
Du wählst deine bevorzugte Trainingsgruppe und lässt dich unverbindlich vormerken.
Anschließend erhältst du von uns die ausführliche Trainingsbeschreibung und einen KOMPASS-Leitfaden zur Vorbereitung auf dein Beratungsgespräch.
2. Fördermöglichkeiten prüfen lassen
Du vereinbarst ein Beratungsgespräch mit einer offiziellen KOMPASS-Anlaufstelle.
Dort werden dein individueller Qualifizierungsbedarf und deine Fördervoraussetzungen geprüft.
3. Qualifizierungsscheck erhalten und verbindlich anmelden
Wenn die Voraussetzungen erfüllt sind, kann die KOMPASS-Anlaufstelle einen Qualifizierungsscheck für deine Weiterbildung ausstellen.
Erst nach Ausstellung des Schecks meldest du dich verbindlich für TYPGERECHT VERKAUFEN an.
4. Weiterbildung absolvieren und Kostenerstattung beantragen
Du absolvierst das vereinbarte Training und erhältst deine Teilnahmebestätigung.
Anschließend stellst du mit Unterstützung deiner KOMPASS-Anlaufstelle den Erstattungsantrag. Die zuständige Bewilligungsbehörde prüft deinen Antrag und entscheidet über die Auszahlung des Zuschusses.
Wichtige Hinweise zur KOMPASS-Förderung
Damit eine KOMPASS-Förderung möglich bleibt, darfst du dich erst nach Ausstellung des Qualifizierungsschecks verbindlich zum Training anmelden.
Die Weiterbildung muss innerhalb von sechs Monaten nach Ausstellung des Schecks abgeschlossen werden. Die Teilnahmegebühr ist zunächst selbst zu finanzieren.
Aufgrund der hohen Nachfrage ist die Ausgabe von Qualifizierungsschecks derzeit monatlich begrenzt. Eine zeitnahe Ausstellung ist daher nicht garantiert. Auch ein ausgestellter Qualifizierungsscheck stellt noch keine verbindliche Förderzusage dar. Über die Erstattung entscheidet die zuständige Bewilligungsbehörde. Ein Rechtsanspruch auf Förderung besteht nicht.
Du möchtest deine Fördermöglichkeiten prüfen?
Dann lass dich unverbindlich für TYPGERECHT VERKAUFEN vormerken.
Du erhältst kostenlos:
-
Die ausführliche Trainingsbeschreibung von TYPGERECHT VERKAUFEN mit Curriculum, Lernzielen, Trainingsumfang und Teilnahmegebühren.
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Den Leitfaden „KOMPASS-Förderung – gut vorbereitet ins Beratungsgespräch“ mit Checkliste, den wichtigsten Verfahrensschritten und Hinweisen zur Vorbereitung deines persönlichen Qualifizierungsbedarfs.
Die Vormerkung ist kostenlos und unverbindlich. Sie stellt keine Buchung dar.
Offizielle Informationen zur KOMPASS-Förderung und zu den Anlaufstellen
https://www.esf.de/portal/DE/ESF-Plus-2021-2027/Foerderprogramme/bmas/kompass.html
FAQ
Mehr Kunden gewinnen und authentisch verkaufen?
Mit TYPGERECHT VERKAUFEN entwickelst du deinen persönlichen Verkaufsprozess, lernst deine Kunden und ihre Kaufentscheidungen besser zu verstehen und trainierst die Fähigkeiten, mit denen du aus Geschäftsmöglichkeiten konkrete Aufträge machst.
Du hast noch Fragen?
Du möchtest vor deiner Entscheidung klären, ob das Training zu dir und deiner Situation passt? Dann lass uns persönlich sprechen.
Persönliches Gespräch mit Manuela Vollmer buchen: